Cuando veo un partido de la ACB por televisión, las marcas de casas de apuestas están en todas partes: camisetas, vallas publicitarias, sobreimpresiones. Esa presencia no es casual — responde a una inversión que se ha disparado en los últimos años con cifras que revelan la importancia estratégica del baloncesto español para los operadores. Y lo que me interesa como analista no es la publicidad en sí, sino lo que esa inversión dice sobre el mercado de apuestas deportivas y cómo puede afectar indirectamente al apostador.
Los datos del informe anual de la DGOJ correspondiente a 2025 ofrecen una radiografía precisa de cuánto gastan los operadores en hacerse visibles y cómo se distribuye ese gasto. La lectura de esos números es relevante para cualquier persona que apueste en la Liga Endesa porque explica decisiones comerciales de los operadores que afectan a las cuotas, las promociones y la oferta de mercados.
Datos de patrocinio deportivo en apuestas: crecimiento 2025
El gasto en marketing de los operadores de juego online alcanzó 664,40 millones de euros en 2025, un 25,84% más que en 2024. Esa cifra incluye publicidad digital, patrocinio deportivo, promociones directas a jugadores y relaciones públicas. Pero el dato que más llama la atención es el desglose: el patrocinio deportivo creció un 140,15%, una explosión que sitúa a esta partida como la de mayor crecimiento dentro del presupuesto de marketing de los operadores.
Las apuestas deportivas generaron 698,13 millones de euros en GGR en 2025. Si comparas el gasto total de marketing con los ingresos del sector, los operadores destinan una proporción significativa de sus ingresos a captación y retención de clientes. Para el apostador, eso se traduce en más promociones, más bonos y más competencia entre operadores por ofrecer mejores condiciones. La competencia es beneficiosa, pero también genera ruido: distinguir una oferta real de un reclamo publicitario requiere criterio.
El crecimiento del 140% en patrocinio no se distribuye por igual entre deportes. El fútbol absorbe la mayor parte, pero el baloncesto — y la ACB en particular — ha ganado peso como destino del patrocinio por varias razones: audiencias crecientes, menor saturación publicitaria que el fútbol y un perfil demográfico de espectador que coincide con el del apostador tipo — hombre, entre 25 y 45 años, con nivel adquisitivo medio-alto.
Un detalle que observo como analista: cuando un operador patrocina a un equipo de la ACB, las cuotas que ofrece para los partidos de ese equipo no son necesariamente más competitivas. El patrocinio es una inversión en marca, no en cuotas. No asumas que tu operador patrocinador te dará mejores líneas para los partidos de «su» equipo — compara siempre.
Regulación de la publicidad de apuestas en España
De los 44 operadores con licencia DGOJ que ofrecían apuestas deportivas en 2025, todos están sujetos a un marco publicitario que la regulación española ha ido endureciendo en los últimos años. El Real Decreto de Comunicaciones Comerciales limita los horarios, los contenidos y los formatos de la publicidad de juego online, con restricciones especiales para la protección de menores.
Las principales restricciones incluyen la prohibición de publicidad de apuestas en horario de protección infantil — antes de las 20:00 en televisión –, la prohibición de usar como reclamo a personajes famosos o deportistas, la obligación de incluir mensajes de juego responsable en todas las comunicaciones y la limitación de los bonos de bienvenida a ofertas sin requisitos excesivos.
Para el apostador, la regulación publicitaria tiene un efecto positivo indirecto: limita la capacidad de los operadores para crear expectativas falsas. Si una promoción aparece en tu pantalla, ha tenido que pasar un filtro regulatorio que, aunque imperfecto, reduce los casos más flagrantes de publicidad engañosa. Eso no significa que debas aceptar cualquier promoción sin leer las condiciones, pero sí que el marco español ofrece más garantías que mercados sin regular.
El patrocinio deportivo directo — logos en camisetas, naming de pabellones, presencia en las retransmisiones — está menos restringido que la publicidad directa al consumidor. Eso explica por qué el patrocinio creció un 140% mientras que otras partidas de marketing tuvieron crecimientos menores: los operadores están redirigiendo su inversión hacia canales con menos restricciones regulatorias.
Cómo el patrocinio influye en la elección del apostador ACB
Maarten Haijer, secretario general de EGBA, ha señalado que el mercado europeo de juego online muestra un crecimiento constante impulsado por las preferencias cambiantes de los consumidores y el avance tecnológico. Dentro de esas preferencias, la familiaridad con la marca juega un papel que no debería subestimarse.
Los estudios de comportamiento del consumidor muestran que la exposición repetida a una marca genera confianza, independientemente de si esa marca ofrece un producto objetivamente superior. En el contexto de las apuestas ACB, eso significa que un apostador que ve el logo de un operador en cada partido de la Liga Endesa tenderá a abrir cuenta en ese operador antes que en uno desconocido. Esa tendencia es comprensible, pero no debería ser el criterio de elección.
Mi recomendación: elige operador por calidad de cuotas, profundidad de mercados y funciones de apuestas en vivo, no por patrocinio. El operador que patrocina a tu equipo no te va a dar mejores cuotas por lealtad. De hecho, los operadores más agresivos en patrocinio a veces compensan esa inversión con márgenes ligeramente más altos en las cuotas, lo que perjudica al apostador.
Dicho esto, el patrocinio tiene un efecto positivo en el ecosistema: más dinero de patrocinio en la ACB significa más inversión en la liga, mejores fichajes, pabellones más modernos y, en última instancia, una competición más atractiva que genera más partidos interesantes para apostar. Es un ciclo que beneficia a todos los participantes, incluido el apostador que busca variedad y profundidad en los mercados de la Liga Endesa.
